惠媒介:软文营销技巧之高端品牌是用什么带动大量客户源

  • 2021-06-06
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惠媒介:软文营销技巧之高端品牌是用什么带动大量客户源。

国际高端品牌采用的最流行的营销策略,以及效果明显的营销方式,其实无非是以下几点:讲故事;讲述历史,尤其是与皇室、名人、贵族;强调手工;强调稀缺性和独特性;强调最强的科技;强调设计感;招聘有正能量的名人做品牌代言人,从营销创意上来说,往往起点高,字迹大,但绝大多数不会出格。

1.名人代言。

这和名人代言有些区别。高端品牌会请一些大牌明星代言,但另一方面会请很多有影响力的消费者为自己代言,尤其是历史上的皇帝、皇后、名臣。品牌是客户创造的,这是高端品牌最贴切的一句话。谁是你的客户反映了你是一个什么样的品牌。

2.为品牌创造经典故事。

每个高端品牌都有一个迷人的传说。传奇的人物、传奇的语言、传奇的客户满意度吸引了消费者的心,创造了不同的客户忠诚度。

3.创造创始人的传奇。

一个突出的例子是香奈儿,她经常强调嘎布里埃尔夏奈尔女士的经历、想法和创造力,并将她的生活经历描绘成一个传奇。我们可以在很多场合看到一些关于她的爱情故事,设计故事或者各种观点。

4.强调手工。

他们会强调工匠的水平,比如有多久的经验;强调工序的复杂程度和数量,每个工序所花费的时间,以及整个产品完成后需要的工匠数量和工时。

还有一种情况我们必须看到,高端品牌的营销创意大部分是比较有规律的,但是起点很高,要把整个社会发展,文明进步,文化创新,思潮引领创意。

5.搞圈子营销。

圈子营销本质上是同一个圈子的人际传播营销,正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过瞄准一个圈子或打造一个圈子,营造一个圈子共同的文化氛围和利益品味,从而形成归属感,最大化圈子的内部营销影响力。

高端消费者,尤其是富裕阶层,对网络非常关注,经常会加入一些高端社交圈。高端社交圈的成员影响力很大。一个品牌如果能得到一个成员的信任,推荐给其他成员,很快就会被整个圈子广泛接受。同时,圈子营销也可以影响圈子之外。品牌可以利用普通消费者的高度关注,创造一种属于某个圈子的消费品味和价值取向,影响那些羡慕或者想加入这个圈子的消费者,带动他们更接近高端圈子,鼓励他们模仿消费。